「販売実績の見える化」が企業活動の質を高める

「売上金額を○○％アップという目標が掲げられているが、どうやって達成するのか、その過程が明確に分かっていない。営業活動を色々と講じても、どの活動がどの程度有効だったのか把握できていない」。こんなことが日常的になっていませんか？
　目標を掲げる以上は、目標達成のための戦略とセットでなければいけません。戦略を示すことで、組織はより具体的な計画を立案することが可能となり、進捗を管理しながら計画を実行し、差異があれば改善策を講じて、次の計画へ反映させるといった好循環の活動サイクルを実行できるようになります。
　そのために必要なのが、日々の販売実績の見える化（数値化）です。これにより、現状を踏まえた実現性のある目標の設定や客観的な分析結果に基づいた戦略の策定が可能になります。営業現場との認識のズレも小さくなるので、目標達成へのイメージもつかみやすく、高いモチベーションを保って取り組むことができるようになります。営業メンバーは、各自の進捗状況を数値として確認でき、未達成である案件に対してフォローを講じることができます。また、これらの作業を横展開し、積み重ねていくことで、メンバー全員が効果の高い営業活動を実施できるようになっていきます。さらに、販売実績をもとにした活動の効果は社内だけではなく、具体的な数字の裏付けにより、卸売業や小売業との商談においても明確で説得力のある提案が可能になります。
　皆さんの企業はどのような状況でしょうか？　企業活動の質を向上させ、成果を得るためには、好循環の活動サイクルを回すことが重要であり、その軸となる「販売実績の見える化」に役立つのがプラネットの「販売データ」です。次ページでそのメリットをご紹介します。